Основатель Friday: Реалии женщины-генерального директора в отрасли, где доминируют мужчины, с Хайди Зак


Как компания #ByWomenForWomen, мы любим отмечать бренды, которые возглавляют другие женщины-основатели. Наша новая серия, Founder Friday, - это шанс познакомиться с некоторыми из этих выдающихся женщин, в том числе с нашей собственной Хайди Зак!

Как женщине-основательнице сложно собрать деньги. Получить финансирование для стартапа сложно, но для женщины в индустрии нижнего белья, где доминируют мужчины, возникают дополнительные трудности.


Я до сих пор помню одну конкретную подачу, когда собирал деньги для ThirdLove. Я прихожу на эту встречу со своим мужем Дэйвом, который также является моим соучредителем. Мы делаем шаг и чувствуем себя довольно уверенно. Затем, по окончании встречи, парень встает и говорит:

«Извините, но мы инвестируем только в те компании, которые нам понятны».


Thirdlove бюстгальтер отзывы плюс размер

Это не сулило ничего хорошего для стартапа по производству женских бюстгальтеров и нижнего белья.

Я имею ввиду, разве это не безумие? Его компания инвестирует в блокчейн и аналитику данных, но он инвестирует только в то, что понимает? Мне было трудно в это поверить.


К сожалению, как женщина-основатель я часто сталкивалась с раздражающими откликами от инвесторов. Я обнаружил, что, поскольку наш продукт был нацелен на женщин, было экспоненциально труднее собирать деньги в первые дни. Проще говоря, это потому, что мы ориентировались почти исключительно на мужскую аудиторию, которая не понимала, что на рынке нужен лучший бюстгальтер и лучший способ его купить.

бюстгальтер на косточках и без косточек

Один из инвесторов-мужчин был в восторге от наших показателей. Но затем он отправил нам электронное письмо, в котором говорилось, что он уже инвестировал в женскую компанию электронной коммерции, и у него не хватило энтузиазма, чтобы инвестировать в другую. Хотя мы не были похожи на эту компанию электронной коммерции, мы были еще одним женским брендом. Он не был достаточно взволнован, чтобы участвовать.


Именно здесь я понял, что иметь соучредителя-мужчину имеет смысл. Для нас это было преимуществом и способом связаться с инвесторами, которые не всегда понимали наш продукт или рынок. Если бы Дэйв мог обсудить с мужчинами бюстгальтеры, наша компания имела бы смысл для более широкого круга потенциальных инвесторов.

Недавно я слышал, что инвесторов больше интересуют команды соучредителей, в которых есть как минимум одна женщина, а не команда, состоящая исключительно из мужчин. Безумие оглядываться на наш опыт шесть лет назад и видеть, как далеко продвинулось сообщество в работе и понимании компаний, возглавляемых женщинами.


Для меня было разумно работать с моим мужем Дэйвом, и не только потому, что венчурные капиталисты-мужчины чувствовали себя более комфортно с другим парнем в комнате. На самом деле, для нас оказалось хорошей идеей представить ThirdLove вместе. Были определенные встречи, когда я вел всю презентацию, потому что я лучше общался с инвестором. Затем были времена, когда Дэйв вел, потому что мы замечали, что именно там была связь. Вовсе не обязательно иметь в составе соучредителя-мужчину, но это сработало для нас, потому что мы оставались верными нашим ценностям на протяжении всего процесса.

где сделаны третьи любовные бюстгальтеры

ThirdLove предоставляла миллионам женщин более подходящий бюстгальтер и лучший способ его купить, и именно это могло заинтересовать инвесторов. Мы потратили много времени, сосредоточившись на том, как мы используем технологии, создавая более удобные условия работы в Интернете и внедряя инновации в нашей цепочке поставок. Это было сложно, но это сработало.


Шесть лет спустя нашей организацией управляет большинство руководителей женского пола, наша команда состоит более чем из 80% женщин, и более 11 миллионов женщин нашли свое идеальное соответствие с ThirdLove.

Оказалось, что инвестировать в организацию #ByWomenForWomen было неплохо.